Uz brīdi aizmirsīsim romantizēto stāstu par Apple produktu "burvību". Ja aukstasinīgi analizējam uzņēmuma piegādes ķēdes kustības un vēsturisko cenu politiku Eiropā, skaitlis ir skaidrs: pirmais saliekams iPhone zemāk tas nenokritīs 2.299 eiro tā sākuma līmeņa versijā. Tas ir agresīvs skaitlis pat pēc Kupertino standartiem, taču tas atbilst tīri ieguves tirgus loģikai: Apple ir prasījis ilgu laiku, lai iekļūtu segmentā, ko Samsung jau ir rūpīgi izpētījis, un tas tiek darīts ar nolūku noteikt augstāko cenu nozarē.
Apple nemēģina demokratizēt šo tehnoloģiju. Gluži pretēji, mana pieredze ar viņu "pirmās paaudzes" izlaidumiem liecina, ka viņi izstrādā produktu ļoti specifiskai nišai, kas nav atkarīga no cenas. Mēs skatāmies uz ierīci, kas maksās gandrīz divreiz vairāk nekā iPhone 15 Pro izlaišanas versija, kas ir stratēģija, luksusa segmentācija kas cenšas kompensēt elastīgo paneļu ļoti augstās izmaksas un eņģes sarežģītību, kas, cerams, atbildīs tās izturības standartiem.
Runa nav tikai par inženieriju, bet gan par peļņas normu. Apple negrasās laist klajā šo jauno luksusa produktu ar peļņas norma mazāka par 40%Lai saglabātu šādu ieņēmumu līmeni ierīcē, kuras iekšējās sastāvdaļas ir ievērojami dārgākas nekā plakanā iPhone sastāvdaļas, vienīgā izeja ir nodot šīs izmaksas — un dāsnu piemaksu — gala patērētājam, īpaši Eiropas patērētājam, kurš vienmēr galu galā maksā vislielāko rēķinu.
Konkurences etalons: Samsung kā cenu vairogs
Lai noteiktu šo cenu 2.299 eiro apmērā, Apple ir rūpīgi aplūkojis savu galveno konkurentu. Samsung Galaxy Z Fold 7 Tā cena ASV jau ir aptuveni 1.899 ASV dolāru, un tā bāzes modeļa cena Eiropā izlaišanas brīdī jau ir pārsniegusi 2.000 eiro. Samsung ir paveicis netīro darbu, pieradinot tirgu pie tā, ka par tālruni maksā datoru cenas, un Apple izmantos šo bruģēto ceļu, lai pozicionētu sevi soli augstāk.
Atšķirība ir tāda, ka, lai gan Samsung parasti piedāvā agresīvas atlaides un akcijas dažu mēnešu laikā, Apple saglabās fiksētu cenu 2.299 eiro apmērā visā produkta dzīves ciklā. Tas ir cinisks, bet efektīvs solis: viņi izmanto Samsung cenu kā minimālo cenu, lai attaisnotu savu maksimālo cenu. Ja Galaxy Fold būs standarts, salokāmais iPhone tiks pārdots kā zelta standartsatļaujot sev greznību maksāt par 200 vai 300 eiro vairāk tikai par logotipu un savas ekosistēmas kohēziju.
"Apple nekonkurē ar veiktspēju uz katru eiro; tas konkurē ar spēju pārliecināt lietotāju, ka 2.299 eiro iztērēšana ir nepieciešams ieguldījums, lai nepaliktu novārtā nākamajā lielajā aparatūras pārejā."
Amerikas Savienotajās Valstīs šo pašu ierīci, visticamāk, izziņos ASV dolāra 1.899Milzīgā starpība līdz 2.299 eiro Eiropā nav izskaidrojama tikai ar 21% PVN; to izskaidro politika, kas aizsargā peļņu pret valūtas svārstībām un ekspluatācijas izmaksām Eiropā, kuras Apple nevēlas absorbēt. Vienkārši sakot, tas ir nodoklis par dzīvošanu šajā Atlantijas okeāna pusē. Spānijā mums jāpiebilst arī... ievērojami zemākas algas nekā lielākajā daļā Eiropas valstuBet tā nav Apple vaina.
Novecošana un atbalsts: vai 2.300 eiro vērts mobilais tālrunis kalpo pietiekami ilgi?
Lielākā stratēģiskā problēma, ko es saskatu ar 2.299 eiro vērtu iPhone, ir mehāniskā izturība. Apple savu reputāciju ir veidojis uz tā pamata, ka Viņu tālruņi kalpo piecus vai sešus gadusTomēr salokāmo ekrānu tehnoloģijai ir fizisks derīguma termiņš. Polimēru slāņi un līmvielas cieš no noguruma, ko cietais stikls nejūt. Kā jūs izskaidrojat klientam, ka viņa ierīce, kas maksā vairāk nekā divus tūkstošus eiro, varētu parādīties kroka jau pēc diviem gadiem?
Šeit noder apkalpošanas stratēģija. Šī cena padarīs AppleCare+ tipa apdrošināšanu gandrīz obligātu. kas vēl vairāk palielinās ierīces uzturēšanas izmaksas. Apple zina, ka salokāmā aparatūra ir mīnu lauks pēcpārdošanas apkalpošanai. Nosakot tik augstu cenu, viņi pasargā sevi no iespējamiem masveida remontiem vai ekrānu nomaiņas, izmaksas, ko viņi jau ir aprēķinājuši un kas ir netieši ietvertas 2.299 eiro cenā.
Turklāt šī cena mudina lietotājus izvēlēties "nomas" vai maksas par lietošanas reizi modeli. Tikai retais samaksās šo summu uzreiz; lielākā daļa izvēlēsies abonementu. finansēšanas plāniem kas nodrošina, ka klients paliek noteiktās robežās slēgta ekosistēma zīmola gadiem ilgi. Tas ir veids, kā ievilināt patērētāju augstas klases tehnoloģiju parāda ciklā, no kura ir ļoti grūti izrauties, kad pierod pie lielā ekrāna.
(Elastīgs) stikla jumts
Iestatiet salokāmā iPhone cenu uz 2.299 eiro Tas ir aprēķināts risks. Apple ir pārliecināts, ka tā zīmols ir pietiekami spēcīgs, lai lietotāji ignorētu faktu, ka viņi maksā divu iPhone Pro cenu par vienu ierīci, kas būtībā dara to pašu, bet salokās. Tā ir tendences kulminācija, kurā iPhone vairs nav demokrātisks instruments un ir kļuvis par... statusa raksts daudziem liedzoši.
Manuprāt, ilgtermiņā šis solis varētu būt neproduktīvs. Lai gan tas radīs rekordlielu peļņu par katru pārdoto vienību, tas arī attālina Apple no lielas daļas lietotāju ekonomiskās realitātes. Ar 2.299 eiro Salokāmais iPhone nav tālruņa evolūcija; tas ir luksusa eksperiments. Tas pārbauda, cik daudz mēs esam gatavi maksāt par risinājumu problēmai — ekrāna izmēram —, ko daudzi jau ir atrisinājuši ar iPad. Galu galā mēs nemaksājam par revolūciju, bet gan par privilēģiju būt pirmajiem, kas izmēģina Apple versiju tehnoloģijai, ko citi jau ir pilnveidojuši.
Tam jāpieskaita arī lietotu preču tirgus nenoteiktība. Vēsturiski iPhone iegāde ir bijusi vistuvākā droša patvēruma aktīva iegūšanai; lai gan augstas klases Android tālrunis zaudēja pusi no savas vērtības brīdī, kad tas tika atstāts veikalā, iPhone pēc pirmā gada saglabāja līdz pat 70% no savas vērtības. Tomēr, ņemot vērā salokāmā iPhone cenu 2.299 eiro apmērā, šī dinamika varētu apgriezties kājām gaisā. Lietoto preču tirgus nopietni sodīs tehnisko nenoteiktībuLietotu preci pircējs meklē uzticamību, un ekrāns, ko svešinieks ir tūkstošiem reižu saliekis, ir pārāk liels risks, lai to uzņemtos bez ievērojamas atlaides. Lai cik uzkrītoši Apple logotips rotātu aizmuguri, organiskā paneļa fiziskā degradācija un eņģu nodilums varētu padarīt šo ierīci par visstraujāk nolietojošo iPhone vēsturē.